又銷售一條輪胎

　　今年以來(lái)，新疆銷售克拉瑪依分公司興達(dá)加油站非油銷售迅猛，尤其是輪胎銷售曝表，僅“五一”小長(zhǎng)假，就成功銷售輪胎30條，前庭主管郭香梅當(dāng)天在加油站朋友圈里曬圖、秀單，引來(lái)眾多微友送花、點(diǎn)贊，不忘隔屏喊話——

　　中國(guó)石油網(wǎng)消息興達(dá)站輪胎銷售真的很牛！僅今年前4個(gè)月，實(shí)現(xiàn)輪胎銷售324條，增加營(yíng)業(yè)額48萬(wàn)元。興達(dá)站非油收入增長(zhǎng)77.2%，毛利同比增長(zhǎng)75%。

　　自去年9月興達(dá)站執(zhí)行全疆安保防控政策，實(shí)施封閉式管理，以及營(yíng)業(yè)時(shí)間由24小時(shí)調(diào)整至12個(gè)小時(shí)后，銷售工作受到嚴(yán)重沖擊，主油銷售同比下降9.3%，便利店銷售從日均5000余元銳減到2000元左右，主非油銷售進(jìn)入了“嚴(yán)冬”。興達(dá)站經(jīng)理李學(xué)兵圍繞效率和效益，在非油銷售上確定了“越冬”措施和目標(biāo)。

　　一是讓員工動(dòng)力足起來(lái)。李學(xué)兵說(shuō)：“興達(dá)站便利店僅有40平方米，要實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)元非油銷售目標(biāo)，必須激活員工的銷售潛質(zhì)?！睘榇?，興達(dá)站建立了公平透明的“誰(shuí)銷售，誰(shuí)受益”的分配制度，讓人人肩上有指標(biāo)、有目標(biāo)、有考核。李學(xué)兵為全員解讀兩級(jí)公司所有涉及薪酬、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)和考核指標(biāo)政策，聽(tīng)不懂沒(méi)關(guān)系，李學(xué)兵給大家算賬：銷售1萬(wàn)元柴油，得到的噸油工資40元左右，銷售1萬(wàn)元非油商品，得到的收入是350元至700元，勞動(dòng)競(jìng)賽、專項(xiàng)競(jìng)賽另算。數(shù)字是最好的注解，員工的心動(dòng)了，思路就活了，內(nèi)在的銷售熱情和動(dòng)力也就足了。

　　二是讓賣場(chǎng)氛圍火起來(lái)。春節(jié)過(guò)后，銷售進(jìn)入淡季，員工有些懈怠。李學(xué)兵說(shuō)：“勁可鼓不可泄，勢(shì)可造不可衰，銷售工作得找點(diǎn)、找料，讓員工的勁有地方使?！睘榇耍掳嗪?，李學(xué)兵分批帶領(lǐng)員工兩兩結(jié)隊(duì)，對(duì)興達(dá)站周邊30公里的范圍進(jìn)行地毯式的走動(dòng)營(yíng)銷，邁開(kāi)腿、張開(kāi)口，推銷防凍液就達(dá)700桶，這讓員工體會(huì)到了營(yíng)銷的難和易。員工的熱情再次被點(diǎn)燃，賣場(chǎng)氛圍又熱烈起來(lái)，吸引了昆侖潤(rùn)滑油公司的興趣，將潤(rùn)滑油展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放在了興達(dá)站，僅3個(gè)活動(dòng)日就實(shí)現(xiàn)防凍液銷售3972桶，銷售收入33.7萬(wàn)元。

　　三是讓厚利商品旺起來(lái)。興達(dá)站主要客戶是大型貨運(yùn)車輛，潤(rùn)滑油、輪胎等車鋪產(chǎn)品是主打商品。對(duì)于善于經(jīng)營(yíng)的李學(xué)兵來(lái)說(shuō)，1條輪胎的營(yíng)業(yè)額相當(dāng)于30多件飲料，所以興達(dá)站一直堅(jiān)持銷售輪胎。五年磨一劍，銷售的過(guò)程，也是對(duì)輪胎品牌、性能熟悉掌握的過(guò)程，興達(dá)站員工對(duì)輪胎的專業(yè)推銷帶熱了銷售。

　　進(jìn)入5月，物流貨運(yùn)市場(chǎng)全面開(kāi)跑，興達(dá)站打好鋪墊，與周邊路凱修理廠合作，推出了“免費(fèi)更換機(jī)油”。“車用尿素”成為興達(dá)站各班組銷售的新寵，每天銷售30桶以上，營(yíng)業(yè)額達(dá)2000元左右。

　　在班組賽的推動(dòng)下，興達(dá)站的員工個(gè)個(gè)都是銷售能手。每天早上的交接班儀式已經(jīng)成為員工賽業(yè)績(jī)、說(shuō)心得的直播現(xiàn)場(chǎng)。興達(dá)站的微信群也成為大家秀成果、曬實(shí)力的舞臺(tái)，好的銷售氛圍帶出強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭，讓我們?cè)嚹恳源?/p>